Il valore dei social network: monetizzare i social network

Il valore di un social network si misura tenendo conto di numerosi fattori.

In generale si può dire che un social network ha un valore reale (o attuale) e un valore stimato (o potenziale).

Il valore reale corrisponde a quanto realmente rende il social network. In sostanza è la somma dei ricavi ottenuti tramite tutte le forme di lucratività che il social network rende possibili.

Questi si possono suddividere in due categorie: da una parte i proventi della pubblicità e gli introiti pervenuti dagli sponsor; dall’altra gli acquisti di servizi offerti dal social network effettuati direttamente dagli utenti, per esempio l’aumento dello spazio disponibile per foto e video, l’accesso a particolari applicazioni e funzionalità avanzate, ecc.

Il valore attuale è quello che rappresenta l’effettiva redditività del social network: chi lancia un nuovo social network deve puntare essenzialmente a ottenere risultati economici positivi incrementando al massimo gli utili di tutte le forme di reddito reali.

Un social network ben avviato però non ha un valore di mercato corrispondente ai soli introiti diretti. Ogni utente iscritto infatti ha un valore proprio, che innanzi tutto tiene conto della possibilità di portare visibilità e nuovi utenti (un iscritto può contribuire a nuove iscrizioni, divulgando l’esistenza e le caratteristiche originali del social network, anche esortando direttamente i suoi amici e contatti a iscriversi).

Inoltre ogni iscritto può essere associato a una redditività potenziale: da una parte le azioni dirette che può svolgere nel portale acquistando direttamente nuovi servizi, dall’altra la quantità di nuovi investimenti pubblicitari che può attrarre. In questo senso, il valore potenziale di un social network non corrisponde quasi mai ai suoi ricavi effettivi, ma alla stima di quelli che si possono esplicare in un tempo ragionevole (per esempio in cinque anni) immaginando di portare la redditività del sito al suo massimo.

Il valore di un social network aumenta in ragione non lineare rispetto al numero di iscritti e alle possibilità di monetizzare la loro permanenza nel sito (opportunità di sponsorship, servizi acquistabili, ampiezza e ricchezza dei settori di mercato maggiormente interessati alle tematiche del social network o alle caratteristiche socio-culturali dei suoi utenti, ecc.).

Il divario tra redditività reale e potenziale spiega perché, per esempio, il social network LinkedIn nel 2010 ha totalizzato 243 milioni di dollari di fatturato, ma collocandosi in borsa ha conseguito una quotazione che vale complessivamente 8,4 miliardi di dollari, pari a circa 22 volte i ricavi stimati per il 2011. Creare un social network di successo permette dunque di ottenere guadagni significativi proprio da quegli investitori che credono fermamente nel progetto e sono pronti a credere nel suo futuro.

Creare un social network significa tenere in conto che il suo valore di mercato, in pochi anni, può crescere esponenzialmente, indipendentemente dalla redditività reale. Se il social network si basa su un’idea buona e si riesce a promuoverla bene sul mercato ci si può trovare in mano una vera fortuna.

Ovviamente la qualità della piattaforma tecnologica non è un aspetto del tutto trascurabile: la solidità e l’affidabilità del sistema software, unitamente alla sicurezza e alla protezione dei dati dagli attacchi di hacker e malintenzionati è un requisito indispensabile per garantire un aumento di valore del progetto. Un social network che si presta a essere violato facilmente perché si basa su tecnologie fragili perde rapidamente tutto il suo valore.

DEDO è una delle piattaforme più robuste e affidabili per creare un social network di valore, perché unisce un software performante e multifunzionale a una cura certosina di tutti gli aspetti legati alla sicurezza del sistema, in modo da offrire alla società che decide di investire in un nuovo social network un ambiente tecnologico potente e protetto da qualsiasi attacco.

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DEDO – Social Network Platform nasce dall’attività di ricerca e sviluppo del team della software house DFL che, dal 2007, ha messo a punto una piattaforma software versatile, affidabile e multifunzionale, i cui i migliori esempi di applicazione sono illustrati nel Portfolio.